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陳洺衣個人工作室 | 好的文案,要像刀子一樣切中人心!逼人買到剁手指的 3 個銷售寫作秘訣-經理人
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好的文案,要像刀子一樣切中人心!逼人買到剁手指的 3 個銷售寫作秘訣-經理人

摘要:

1. 讓對方認為與自己有關

若人們不認為「與自己有關」,就無法產生感動。廣告文案力的根本就在這裡。因此,要如何撰寫文案,「讓對方認為與自己有關」就是最重要的事。在這個資訊爆炸的網路社會,大家通常都會忽略與自己無關的訊息。

因此,與其對多數人喊話,倒不如針對特定對象加以說服,成效會比較高。

2. 使用強勁有力的字句

語言有強弱之分。簡單說,能令人「印象深刻」、「刺入心坎」,以及「想立即行動」的字句,就會顯得強勁有力;相反地,「陳腔濫調」、「隨處可見」,以及「無法憾動人心」的話語就會軟弱無力。

世界上沒有什麼詞語,只要一使用就能讓文案變得強勁有力,這種「神奇字句」並不存在。不過,只要記住下列最底限的兩個要點,就可能創造出強勁有力的文案。

1.盡量具體,避免抽象的表達。
2.避免隨處可見的常用句型。

無論是有意或無意,我們每天都會接觸到數量龐大的文案,在不知不覺中就會受到影響。因此,在不經刻意思考下撰寫的文案,往往會無意間和讀過的文案非常類似。

例如,一般人常光顧的餐飲店會常用「講究」、「嚴選」、「獨特做法」及「私房配方」等字句。只要文案中用了這些語句,乍看之下就會極為相像。實際上,翻開介紹餐廳的情報誌,就會發現這些詞語多到令人厭煩。

這種文案其實有寫沒寫都沒什麼不同。現在這個社會,不講究的餐廳根本無法生存下去。這就是寫文案的人自認為有做出差異,但接收方卻會輕易忽略的案例。

3. 讓對方心中產生:「為什麼?」

人只要聽到違背自己常識的事情,就會在腦中產生「為什麼」。又或者,當別人丟出自己從未深入思考的問題,並要求自己同意時,一般人也會懷疑:「為什麼要那麼做?」

然後,為了找出解決問題的答案,就會想要繼續看完其中的內容。

摘自:好的文案,要像刀子一樣切中人心!逼人買到剁手指的 3 個銷售寫作秘訣-經理人